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MARKETING INTEGRADO

MARKETING

INTEGRADO

um conjunto de variáveis controláveis

PARA SUA EMPRESA ACERTAR NAS ESTRATÉGIAS

E OCUPAR MAIS ESPAÇO NO MERCADO

Marca, Produto, Ponto de Vendas, Equipe e Comunicação, são as variáveis do Marketing que podem ser controladas por meio de ANÁLISE, ADAPTAÇÕES, ATIVAÇÕES e AVALIAÇÕES, em um plano integrado estrategicamente para a marca ocupar cada vez mais, maior espaço no mercado.

MARCA com personalidade, além de identidade, atraente e presente, em todos os seus pontos de contato. PRODUTO funcional, com diferenciais em benefícios ou vantagens e com preço justo e acessível. PONTO de VENDAS, seja físico ou virtual, de fácil localização e acesso, de experiências encantadoras em todos os sentidos. EQUIPE competente e comprometida em fazer parte do processo. COMUNICAÇÃO entre o digital, promocional e propaganda que chame a atenção, gere atração e crie conexão.

MARCA

BRADING

personalidade, promessa, posicionamento, identidade visual, verbal e sonora

MARCA: 1° Variável do Marketing

As características de um produto apontam suas vantagens e benefícios, e é isso que o consumidor quer saber, e que precisam trazer um diferencial competitivo em relação às ofertas da concorrência. O que é, pra que é, como é, pra quem é, quanto é? Essas respostas precisam ser convincentes. Todo produto tem sua jornada (ciclo) de consumo e de vida, e é preciso entender.

PRODUTO

CAVABEN

consumo, público, preço e diferencial

PRODUTO: 2° Variável do Marketing

PONTO de VENDAS

TRADE MARKETING

distribuição, geomarketing, visu merchandising, marketing experencial

PONTO de VENDAS:3° Variável do Marketing

A logística de abastecimento, a localização, o acesso, a chegada, a identificação, o estacionamento, a segurança e toda a jornada de experiência no Ponto de Venda (físico ou virtuai), por meio dos 5 sentidos, são pontos de contato entre a marca e o público, e assim, sua percepção precisa bater com a proposição da marca. Logo, todos os pontos precisam passar uma mesma identidade.

Esse Ponto de Vendas pode ser virtual tanto quanto presencial, quase nada muda do que foi dito acima.

EQUIPE

ENDOMARKETING

informação, integração e incentivo

EQUIPE: 4° Variável do Marketing

As pessoas da empresa fazem parte dos Pontos de Contato da marca, que de alguma forma estão inseridas em um processo ligado à experiência que o público terá com a marca, e é fundamental que elas estejam alinhadas e atuem de forma adequada, com o propósito da marca e com as estratégias das campanhas. Assim como, na execução de suas funções.

PROMOÇÃO

plano de comunicação integrada

COMUNICAÇÃO: 5° Variável do Marketing

Para PROMOVER marca e produtos é preciso planejar ações e campanhas de forma integrada, para que a COMUNICAÇÃO alcance todos os consumidores, e em todos os seus momentos de vida. Só com uma comunicação de 360°, é possível contemplar meios e veículos do:

MARKETING DIGITAL, MARKETING PROMOCIONAL, MARKETING PROPAGANDA

MARKETING VAI ALÉM DO DIGITAL

PLATAFORMAS

ORGÂNICO

PATROCINADOS

ANALITÍCO

TEM O MARKETING PROMOCIONAL

AÇÕES URBANAS

AÇÕES COMERCIAIS

AÇÕES CULTURAIS

E AINDA A PROPAGANDA TRADICIONAL

RTVC (RÁDIO - TELEVISÃO - CINEMA)

OOH (OUT OFF HOME)

PLANO DE AÇÃO DE MARKETING

Uso o conceito do composto (mix) de Marketing, do Cientista Raimar Richars, os 4As do Marketing para desenvolver meus Planos de Ações de Marketing. Eles são constituídos de ANÁLISE, ADAPTAÇÃO, ATIVAÇÃO e AVALIAÇÃO.

Início com uma Análise de cenário, busco informações nos ambientes internos e externos da empresa, em busca de identificar os pontos fortes e fracos, bem como as oportunidades e ameaças. Transformo informações em dados, e deles, com o uso de conhecimentos científicos do marketing e com as habilidades de mercado, aplico insights que são subjetivos e assertivos nas Adaptações, ações, que proponho serem Ativadas, implantadas, e depois, realizo uma Avaliação dos resultados. Mantenho um ciclo contínuo desse processo, promovendo sempre melhorias, sejam na Marca, Produto, Ponto de Vendas, Equipe e/ou Comunicação da empresa.

análise

adaptação

ativação

avaliação

O Marketing Digital sozinho não é capaz de fazer uma marca ocupar maior espaço no mercado e nem de fazer com que marcas ocupem mais espaço na mente dos consumidores. Cada vez mais empresários se dão conta desse fato, bem como de que para planejar estrategicamente, o próprio Marketing Digital, é preciso ter a devida Competência. Cresce o número de empresários que se conscientizam de que Marketing não é achismo, nem crenças pessoais. Que para planejar estratégias de marketing é preciso ter além da subjetividade dos insights, habilidades de mercado e conhecimentos acadêmicos.

MARKETING É CIÊNCIA, PLANEJAR É PARA ESPECIALISTA.

Sou formado em Marketing e Propaganda. Fui gerente de marketing da Universidade CEUMA, de 2012 a 2016, Marketológo da Faculdade Florence, entre 2018 e 2019 e coordenador de marketing do Centro Universitário UniFacema, em 2020, de onde saí para empreender na minha agência de marketing. Desde 2011, presto ao SEBRAE, serviços de consultoria e instrutória em Marketing e Vendas. Atuei na área Comercial por duas décadas como representante de vendas de marcas, tais como: Gerdau, Casio, Lee, Hang Loose, Maresia, Bad Boy, Mormaii, Oakley, Kipling, Redley, Cavalera dentre outras no Norte e Nordeste. Iniciei-me como vendedor de loja, passando a gerente, até ter minha própria loja. Paralelamente, planejei e produzi eventos; campeonatos, shows, desfiles, congressos e programas de rádio, TV e jornal.

Glauber Lima
MARKETING PLANNER